Чтобы рассчитать окончательную стоимость товаров и определить наиболее выгодную нишу товаров для размещения на торговых площадках, необходимо учитывать размер комиссии маркетплейсов.
Как правило, комиссионный сбор на торговых площадках складывается из нескольких составляющих:
- комиссия за логистику, в том числе “последняя миля”;
- комиссия за продажу;
- комиссия за возврат в случае отказа от товара;
- дополнительные комиссии за услуги маркетплейса по приему и возврату товаров и другие.
Рассмотрим, чем отличается принцип расчета и размер комиссионных сборов на разных площадках в 2023 году.
Комиссия на Ozon
Размер комиссии на Ozon отличается в зависимости от категории и подкатегории товара.
Тарифы маркетплейса в 2023 году:
|
Комиссия за логистику |
Тариф на логистику рассчитывается по формуле: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объемного веса. В зависимости от объемного веса товара, ему присваивается коэффициент от и рассчитывается комиссия: от 4 до 6%. Система автоматически посчитает объёмный вес для каждого товара по его габаритам и весу. Это значение можно будет увидеть в личном кабинете в списке товаров. |
|
Комиссия за продажу |
Процент комиссии зависит от товарной категории (от 2% до 15%). Подробнее о том, какие категории товаров выгоднее всего продавать на маркетплейсах в 2023 году - в статье. |
|
Последняя миля |
Доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю Тариф: 5% от установленной продавцом цены товара. Стоимость за доставку одного товара не может быть ниже 13 рублей и выше 250 рублей. |
|
Обратная логистика |
Тариф на обратную логистику рассчитывается по формуле: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объемного веса × коэффициент, равный 0,7. Составляет от 4% до 6%. |
|
Обработка возврата, невыкупа, отмены |
50 рублей за единицу товара. |
|
Хранение |
Формула расчёта состоит из 3 компонентов:
При этом оборачиваемость товаров по категории = Среднесуточный объём товаров на складе по категории (л) / Средний объём продаж в день по категории (л/дн. Оборачиваемость меняется на различные товары в зависимости от сезона. Комиссия за хранение = Среднесуточный объём товаров на складе по категории (л) × Количество календарных дней в отчётном периоде (дн) × Тариф размещения по категории (рублей/л/дн) |
|
Дополнительные комиссии для товаров, реализуемых по схеме FBO |
Для тех продавцов, кто продает товары со склада маркетплейса, Ozon возьмет комиссию за следующие услуги:
|
|
Комиссия за продажу поврежденных и уцененных товаров |
Затраты на предоставление скидки покупателям на поврежденные товары делятся пополам: 50% скидки за счёт продавца и 50% за счёт Ozon. |
|
Дополнительные комиссии для товаров, реализуемых по схеме FBS |
Комиссия для продавцов, работающих по схеме FBS включают также:
|
Также Ozon планирует ввести дополнительную комиссию для продавцов, работающих со своего склада, если заказ доставлен с нарушением сроков поставки.
Комиссия на Wildberries
Комиссионный сбор Wildberries зависит ещё и от стоимости единицы товара, его категории и вида, объема продаж. При этом маркетплейс использует максимально широкую сетку категорий.
Тарифы и перечень категорий товаров размещен на динамичной странице в личном кабинете поставщика Wildberries.
Комиссия маркетплейса вайлдберриз считается так: ВW=Рц х (кВW+кДW).
Где:
- BW – вознаграждение Wildberries;
- Рц – конечная цена товара в рознице;
- кBW – коэффициент вознаграждения;
- кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения.
|
Комиссия за хранение |
Комиссия зависит от периода (сезонности) и конкретного склада маркетплейса, а также от оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. |
|
Комиссия за приемку товаров FBO |
Размер комиссии зависит от склада, на “Коледино” и “Электросталь” - бесплатно. Как именно работает схема FBO на Wildberries - в статье. |
|
Комиссия за продажу |
Комиссия в разных категориях товаров разнится - от 5 до 15 процентов, подробный список - ниже. |
|
Дополнительная комиссия за крупногабаритный товар |
Для товаров весом больше 25 кг и если одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см. |
|
Комиссия за доставку |
Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных – 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара. Учитываются габариты упаковки, указанные в товарной карточке. Если данные не указаны, то считают среднюю стоимость. |
|
Комиссия за обратную логистику |
Минимум 33 рубля за товарную единицу. |
В 2023 году размер процента комиссии по категориями для FBO, продажа со склада WB:
- Автомобильные товары 17%
- Автоэлектроника 17%
- Аксессуары 23%
- Аксессуары для волос 20%
- Аксессуары для малышей 20%
- Аксессуары для обуви 17%
- Алкогольная продукция 20%
- Белье 23%
- Белье для малышей 20%
- Бижутерия 20%
- Бытовая техника 17%
- Крупная бытовая техника 10%
- Все для садоводства 17-20%
- Головные уборы 23%
- Детское питание 15%
- Для праздника 17%
- Дом 19%
- Запчасти для авто 17%
- Здоровье 22%
- Игровые консоли и игры 17%
- Игрушки 19%
- Канцелярские товары 15%
- Книжная продукция и диски 15%
- Красота 17%
- Мебель 17%
- Обувь 23%
- Спортивная обувь 20%
- Одежда 23%
- Оргтехника 17%
- Периферия и аксессуары 17%
- Посуда и инвентарь 19%
- Продукты 17%
- Профессиональные музыкальные инструменты 20%
- Рукоделие 17%
- Садовая техника 20%
- Сантехника 20%
- Сетевое оборудование 17%
- Смартфоны и аксессуары, ноутбуки, компьютеры 17-20%
- Спецодежда и СИЗы 20%
- Спортивное питание и косметика 17%
- Страхование 20%
- Строительные инструменты 20%
- Товары для взрослых 20%
- Товары для животных 17%
- Товары для курения 17-20%
- Товары для малышей 17%
- Умный дом и безопасность 17%
- Фарма 20%
- Фото и Видеотехника 17%
- Хозяйственные товары 17%
- Ювелирные 15-20%
- При продаже со своего склада комиссия будет ниже на 2%.
С 11 января 2023 года Wildberries снизила на 5% комиссию продавцов ряда продовольственных и непродовольственных товаров.
Сниженная комиссия распространяется на следующие категории:
- здоровье;
- продукты;
- спецодежда и СИЗы;
- спортивное питание;
- товары для животных.
Интеграция 1С и Wildberries позволяет удобно управлять ценами товаров и видеть их маржинальность.
Комиссия на Яндекс.Маркет
На Яндекс Маркете выстроен максимально простой калькулятор расчета размера комиссии, он зависит от следующих данных:
- категория товара;
- цена товара;
- габариты;
- вес единицы товара;
- частота выплат;
- округ, в котором находится склад;
- округ, в который осуществляется доставка.
Сумма комиссии будет разная для схем FBY (Fulfillment by Yandex), FBS, DBS и экспресс-доставки.
В среднем комиссия по категориям товаров составляет от 1% до 14%.
С 1 ноября 2022 года на Яндекс Маркете действуют следующие тарифы:
|
Категория товара |
Комиссионное вознаграждение |
|
Автозапчасти |
7-10% |
|
Фармацевтика, лекарства и сопутствующие товары |
8-11% |
|
Биодобавки |
2% |
|
Интим-товары |
15% |
|
Бытовая техника |
5-11% |
|
Климатическая техника |
5-14% |
|
Техника для красоты |
7-10% |
|
Товары для дачи |
9-12% |
|
Игрушки и товары для мам и малышей |
5-7% |
|
Досуг и развлечения |
7-10% |
|
Сувениры и церковные товары |
12% |
|
Книги |
14-15% |
|
Компьютерная техника |
4-7% |
|
Аксессуары компьютерной техники |
14% |
|
Комплектующие и расходные материалы компьютерной техники |
3-7% |
|
Оргтехника |
4-7% |
|
Оснащение лабораторий, оборудование промышленного производства и спецодежда |
11% |
|
Рекламные конструкции и материалы |
10% |
|
Оборудование для стройки |
10% |
|
Банковское оборудование |
8% |
|
Оборудование для сферы услуг, ремонта электроники |
11% |
|
Оборудование сцена |
8% |
|
Одежда, обувь и аксессуары |
6% |
|
Продукты питания |
5-7% |
|
Товары для спорта и отдыха |
8-10% |
|
Инструменты, товары для строительства и ремонта |
8-10% |
|
Материалы для строительства |
1-5% |
|
Товары для дома, мебель |
5-12% |
|
Товары для животных |
5-9% |
|
Товары для красоты |
6-10% |
|
Букеты |
10% |
|
Фото- и видеооборудование |
7-14% |
|
Аксессуары для телефонов и комплектующие |
14-15% |
|
Мобильные телефоны |
4% |
|
Портативная и игровая техника |
4-10% |
Если не получается определить родительскую категорию для товара, используется ставка категории «Все товары» — 8%. Если не получается определить категорию, используется ставка «Прочее» в родительской категории — в большинстве случаев она составляет 9%.
Другие комиссионные сборы маркетплейса:
|
Комиссия за отмену заказа |
Если заказ отменен по вине продавца, комиссия составит 75 ₽ за каждый товар в заказе. |
|
Тариф за прием и перевод платежей |
От 1% до 2,2% в зависимости от частоты выплат. |
|
Обработка заказа в сортировочном центре или пункте приема для FBS |
45 рублей за заказ. |
|
Комиссия за обработку товара для FBY |
3% от цены товара (не менее 20 и не более 60 ₽). Для товаров весом больше 25 кг или суммой трёх сторон больше 150 см — 250 ₽ за штуку. |
|
Комиссия за доставку покупателю |
5% от цены товара - для товаров, не относящихся к крупногабаритным. Для товаров весом больше 25 кг или суммой трёх сторон от 150 см - от 250 рублей за товар. Экспресс-доставка - 400 рублей за заказ, но с ограничениями по размеру товаров. |
|
Дополнительные комиссии для FBO |
|
|
Дополнительные комиссии для FBS |
|
Маркетплейс предлагает отдельные услуги по продвижению товаров.
Полный перечень затрат рассчитывается после создания и заполнения товарных карточек и передачи маркетплейсу цены.
Комиссия Aliexpress
AliExpress предоставляет пользователям возможность расчета комиссии с помощью файла Excel.
Для расчета используются следующие данные:
- категория товара;
- цена продажи;
- себестоимость;
- вес единицы товара;
- стоимость доставки.
При этом у маркетплейса есть скидки на комиссионный сбор для первой проданной сотни товаров. Отдельные тарифы предусмотрены для крупногабаритных товаров, сумма сторон которых больше 220 см или вес больше 25 кг.
Комиссия за продажу в зависимости от категории товаров составляет от 5% до 8%.
Тарифы на доставку зависят от схемы работы с маркетплейсом и значительно отличаются в зависимости от веса груза: доставка стоит от 80 до 2500 руб.
Дополнительно маркетплейс может взимать следующие сборы:
|
Хранение товаров |
Бесплатно — первые 60 дней, для категории Одежда, обувь и аксессуары — первые 90 дней. После этого периода стоимость хранения единицы товара весом до 5 кг - 1 руб./день, весом от 5 до 25 кг - 5 руб./день. |
|
Возврат товаров покупателем |
216 руб. за отправление |
|
Возврат неполученных товаров |
70% от стоимости доставки |
До 1 апреля 2023 года действует порог беспошлинного ввоза товаров в ЕАЭС в сумме до 1000 евро. Товары в сумме также должны весить менее 31 кг — вес выше тоже облагается пошлиной.
Например, если товар стоит 1100 € и весит 30 кг, то пошлину необходимо будет уплатить со 100 € — в части превышения стоимостного порога это 30 €. Но если товар стоит 1000 € и весит 35 кг, то пошлину придется заплатить с превышения весового порога в 4 кг — это 16 €. А если товар стоит 1100 € и весит 35 кг, то пошлина будет 30 €.
Комиссия маркетплейса СберМегаМаркет
СберМегаМаркет установил комиссию от 2 до 15% в зависимости от категории товара.
В комиссионный сбор входит эквайринг – 1,5 % стоимости товара.
Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг.
Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар.
У этого маркетплейса максимально простой расчет комиссии, которые учитывает только такие данные, как:
- товарная категория
- ставка с учетом сбора денежных средств в оплату товара при их перечислении продавцу в срок не позднее 10/5/1 рабочих дней с рабочего дня, следующего за днем получения статуса заказа о передаче товара покупателю.
Вывод
Комиссии маркетплейсов отличаются в зависимости от популярности и специфики каждой из площадок. Для расчета маржинальности товаров важно учитывать все составляющие, которые оказывают влияние на финальную стоимость товара.
В 2023 году все больше продавцов используют не одну, а несколько торговых площадок, тестируя разные категории товаров. Для того, чтобы работа с несколькими маркетплейсами одновременно не приводила к путанице, ошибкам и бесконечному дублированию данных, можно использовать сервис БИТ.Интеграция с маркетплейсами, который позволяет управлять продажами на разных торговых площадках из одного окна с учетной системой.
Мы готовы рассказать подробнее о возможностях сервиса или ответить на другие вопросы о развитии бизнеса на маркетплейсах и автоматизации процессов.
